Vodenje prodajnega pogovora
Športnik, ki ne trenira, hitro izgubi formo. Ko ni v formi, mu pade samozavest, zato se izogiba nastopanju ali pa močno zniža svoje cilje.
Edina pot do uspeha je – povečanje prodaje. To vemo. Samo, kako naj povečamo prodajo? Ko pa je toliko ovir: kriza, likvidnost, kupna moč.
Ali ste vedeli, da je strah največja ovira za uspeh v prodaji? Strah pred zavrnitvijo. Strah pred neuspehom.
Kaj je glavni vzrok strahu? Če prodajate kakovostne izdelke ali storitve, če delate v ugledni firmi, potem temelji strah na dvomu v lastne sposobnosti. Premalo razvite prodajne veščine. Razvite veščine povzročajo samozavest. Samo samozavesten prodajalec je uspešen prodajalec. Premalo samozavesten prodajalec pa se izogiba nastopanju ali pa močno zniža svoje cilje – prav tako, kot športnik.
Na našem treningu ne bo teorije. Samo praksa. Prepoznali bomo najpogostejše odločilne situacije v praksi, si izmenjali praktične izkušnje in vadili.
Utrdite svojo prodajno formo!
- Stik in ustvarjanje pozitivnega, varnega ozračja
- Zbiranje informacij o stranki
- Predstavitev prednosti in koristi izdelka ali storitve
- Predstavitev možnosti nabave ali sodelovanja
- Spodbijanje dvomov in ugovorov
- Ponudba za nakup
- Poprodajni stiki
…………………………………..
Želite več informacij?
Želite program po svojih željah?
.
.
.
.
.
.
.
.
.
.